Что такое контекстная реклама? Чтобы понять, как она работает, рассмотрим простые примеры. Люди, посетившие онлайн-магазин одежды, будут видеть рекламу кроссовок или джинсов на сайтах, где побывают в ближайшее время. А вот пользователей, которые искали новую книгу, будет еще долго «сопровождать» реклама книжных онлайн-магазинов.
Реклама, которая сама «ищет» заинтересованную аудиторию, называется контекстной. Такую рекламу настраивают в Яндекс.Директ и Google AdWords. В процессе создания кампании можно настроить разные критерии: время показа объявлений, интересы целевой аудитории и географию ее проживания, платежеспособность, возраст и т.д.
Контекстная реклама: текст, картинка, видео
Существует несколько видов контекстной рекламы, которые PPC-специалист использует для достижения разных маркетинговых целей.
- Текстовая. Пользователь вводит запрос, например, «купить кактус в Киеве» и поисковая система вместе с рядом ссылок выдает ему контекстное рекламное объявление. Чем выше ставка такого объявления, его минимальный рейтинг и качество целевой страницы, тем выше оно будет стоять в рейтинге поисковой выдачи. Чем правильнее сформулированы характеристики целевой аудитории и ключевые слова, тем больше шансов у такого объявления попасть на вершину рейтинга. Оплату за текстовую рекламу получает сервис, при помощи которого она была создана. Текстовые сообщения служат быстрым ответом на уже существующий запрос аудитории.
- Баннерная реклама, в отличие от текстовой, помогает не только ответить на запрос аудитории, но и сформировать его. Иными словами, яркие анимированные или статичные «картинки»- объявления предназначены для того, чтобы заинтересовать пользователей новым продуктом. Оплата такого объявления состоит из двух частей – для рекламной сети и для сайта, где будет размещено объявление.
- Видеореклама – это рекламный ролик, в котором предприниматель рассказывает о своей услуге или продукте. Условия размещения в этом случае будут такими же, как и для рекламы-картинки.
- Google Merchant Center. Объявления представляют собой иконку товара с указанием цены и кратким описанием сразу после ввода соответствующего запроса в поиске. Оплату за рекламу этого типа получает рекламная сеть, где разместили сообщение.
- Адаптивная реклама КМС. Сообщения такого типа адаптируются под формат сайта. Ориентируясь на ряд критериев, система сама примет решение, какой вариант объявления показать пользователю – текстовый или графический. Оплата за рекламу при этом полагается и рекламной сети, и сайтам, где будет показано объявление.
На каком ресурсе разместить рекламу?
Рекламное сообщение любого типа можно распространять одним из способов, о которых мы
расскажем далее.
- Поисковый путь. Контекстная реклама «найдет» пользователей сразу же после того, как они введут ключевые слова в строку поисковика. Система выдаст им рекламное сообщение с активной ссылкой на сайт (она должна вести на страницу товара, а не на главную сайта).
- Медийный метод. Реклама будет показана аудитории на тематических или медийных сайтах. Она может быть статичной или же динамической (баннер).
- Поисково-медийная реклама. Рекламное объявление в этом случае попадает и в поисковую систему, и на сайты соответствующей тематики. Прежде всего система покажет его в ответ на поисковый запрос, а по остаточному принципу – на тематических сайтах.
- Торговая реклама. Объявление выглядит как информационный блок на странице поисковой выдачи и демонстрируется справа от найденных системой ссылок.
- Google Покупки. Поисковая система формирует сообщение, исходя не из ключевых слов, а из краткого описания товара на сайте. Чем точнее и полнее описание, тем больше шансов у сообщения попасть на вершину рейтинга поисковой выдачи.
- Видео. Чаще всего такие ролики демонстрируются в YouTube или на сайтах родственной тематики. Существует три формата размещения такого видео в сети: TrueView In-Stream, TrueView Video Discovery и заставка. Первый способ распространения предполагает, что рекламный ролик будет показан в начале, середине или конце видео в YouTube, а пропустить его можно будет через несколько секунд. Увеличивать количество периода показа не рекомендуется, ведь заинтересованный пользователь и так просмотрит ролик, а незаинтересованный лишь почувствует раздражение. TrueView Video Discovery – это размещение рекламного ролика в ряду видео на YouTube или на сайте родственной тематики. А вот заставка – это короткий 6-секундный ролик в начале видео на YouTube.
- Кампания для приложений. Кампания, ориентированная на iOS или Android, помогает максимально использовать возможности Google AdWords.
Контекстная реклама – это «быстрый способ» повысить продажи
Контекстная реклама гарантирует быстрый эффект, в отличии, например, от seo-продвижения. Вы платите только за клики людей, действительно заинтересованных в вашем продукте, и при этом можете выбирать позицию объявления в поисковом рейтинге. Вы можете разместить рекламу на подходящих сайтах и показывать ее в нужное время. Но и это еще не все достоинства контекстной рекламы:
- Эффект можно проанализировать с учетом ключевых характеристик аудитории, которая на нее отреагировала. Можно будет даже узнать, по какому пути пришли пользователи.
- Контекстная реклама работает даже в том случае, если ваш сайт не оптимизирован. Говорим сразу – от потребности оптимизировать его это не спасет, ведь если много заинтересованных пользователей придут на кривой и непонятный сайт, то они все равно уйдут оттуда, так ничего и не купив.
- При потребности снизить траты на рекламу, кампанию можно остановить или приостановить.
Эффект от контекстной кампании можно усилить, используя для этого методы ремаркетинга. Ремаркетинг – это средства привлечения посетителей, которые уже интересовались вашим продуктом или услугой на сайте. Существуют такие методы ремаркетинга:
- Ремаркетинг в медийных сетях. Всем людям будут демонстрироваться рекламные сообщения, но лишь после того, как списки ремаркетинга наберут минимальное количество пользователей.
- Динамический. В этом случае система формирует сообщение для каждого пользователя индивидуально, исходя из истории его действий на сайте.
- Поисковый ремаркетинг. В процессе выдачи поисковых результатов сообщение будет показано пользователю, который уже посещал сайт ранее. Для этого в ремаркетинговых списках поисковой сети должно быть не меньше 1000 человек.
- Видеоремаркетинг. Этот вид отличается от медийного ремаркетинга только тем, что показаны
- будут не баннеры или текстовые посты, а видео.
Что же нужно делать, чтобы контекстная реклама точно принесла ожидаемый эффект? Прежде всего, нужно оптимизировать сайт и упростить форму заказа. По статистике, покупку совершают только трое из десяти покупателей, которые уже побывали в корзине, а остальные семь прерывают процедуру заказа именно из-за сложной процедуры. Также важно проанализировать все звонки и источники целевых обращений.
Контекстная реклама – это ваш выбор, если нужно достигнуть быстрых результатов. Если при грамотном SEO-продвижении первые результаты вы увидите через пару месяцев, то контекстная реклама даст эффект сразу. Это быстрый способ попасть в топ Google. А чтобы результаты не заставили себя долго ждать, доверить настройку контекстной рекламы лучше профессионалам. Специалисты компании «Luxsite» настроят рекламные кампании и приведут вам новых клиентов сразу после запуска.