Динамический ремаркетинг: ликбез для новичков — LuxSite

Динамический ремаркетинг сегодня используют далеко не все интернет-магазины. Хотя это очень эффективный и действенный способ увеличения количества конверсий. Воспользовавшись этим инструментом, вы покажите потенциальным клиентам именно те товары, которые они просматривали на сайте. Это “подогретые” пользователи – они уже контактировали с вашим брендом. Поэтому вероятность совершения конверсии возрастает на 20-40%.

Что такое ремаркетинг?

Например, потенциальный покупатель заходит в интернет-магазин и просматривает несколько разных моделей фитнес-браслетов. Потом именно эти модели “догоняют” его в КМС. Ремаркетинг незаменимым при работе с товарами и услугами с “растянутым” циклом совершения конверсии. Чтобы принять решение о покупке тех или иных товаров и услуг человеку нужно разное количество времени – от нескольких часов до нескольких месяцев, например, в случае дорогостоящих покупок недвижимости или авто. Посетитель сайта легко забудет о вас, если не напоминать ему о своем уникальном предложении с помощью ремаркетинга.

В чем разница между классическим и динамическим ремаркетингом?

Принцип действия инструмента в классическом и динамическом виде похож. Но если в классическом ремаркетинге пользователя “догоняют” общие объявления, то в динамическом показываются именно те товары, которые уже представляют интерес для человека. Динамический ремаркетинг очень актуален для интернет-магазинов, отелей, сайтов, которые занимаются реализацией билетов, путевок и т.д.

Как работает схема?

Люди редко совершают покупки во время первого посещения сайта. Как правило, им нужно время на принятие решения. Они изучают предложения конкурентов, думают, сравнивают цены, выбирают наиболее оптимальную модель. Все это растягивает время до принятия решения. При этом они вряд ли запомнят, в каком именно интернет-магазине их ждет желанный смартфон или ноутбук. Схема выглядит примерно так:

запрос в гугл – зашел в несколько магазинов – почитал описания, сравни цены, модели – ушел – вернулся с запросом в гугл через какое-то время – выбрал подходящий вариант — купил.

Благодаря динамическому ремаркетингу Adwords, возрастает вероятность того, что конверсию человек совершит именно на вашей площадке, а не в интернет-магазине конкурентов. И весь цикл покупки в упрощенном виде выглядит уже так:

запрос в гугл – зашел в несколько магазинов – почитал описания, сравни цены, модели – ушел – через какое-то время увидел акционное объявление с желанной моделью – перешел по рекламному объявлению и купил.

Как еще использовать ремаркетинг?

Это эффективный инструмент допродаж. Например, если вы недавно купили новенький iPhone или Macbook, то вам гарантированно понадобится защитное стекло или переходник с USB-C. Рекламный инструмент позволяет показывать сопутствующие товары, которые представляют интерес для каждого конкретного пользователя. Например, интернет-магазин по продаже гаджетов Apple демонстрирует аксессуары именно для той модели iPhone или Macbook, которую недавно приобрел пользователь. Увидев такие “персональные” объявления, он быстрее “созреет” и совершит конверсию.

Попробовать самому или заказать у профессионалов?

Динамические объявления можно настроить в Google Adwords и Facebook. В процессе настройки вам понадобится фид – каталог продукции. Фид содержит всю необходимую информацию о продукте – название, характеристики, стоимость, изображение, статус наличия и т.д. Фид можно формировать в виде TSV, CSV или XML-файлов. Кроме фида, на сайт нужно прикрутить счетчик для отслеживания, какими именно товарами интересовались люди. В сервисах есть готовые шаблонные объявления, вам нужно просто выбрать подходящий вариант и заполнить его своими данными.

Настроить все параметры динамического ремаркетинга Facebook или Google Adwords достаточно сложно. Везде есть свои нюансы и особенности, которые нужно учесть. Так, например, идеале для рекламы товаров интернет-магазина в Google Adwords нужно связать аккаунт с Google Merchant Center и т.д. Учесть все эти нюансы может только специалист с опытом. Вы, конечно же, можете попробовать сделать все самостоятельно – в одном из следующих материалов мы расскажем, как настроить рекламную кампанию с динамическими объявлениями.

Или же можете сэкономить свое время и силы и обратиться к профессионалам. Маркетологи LuxSite имеют большой опыт работы с разными интернет-магазинами. Покажем кейсы, расскажем обо всех нюансах и настроим динамический ремаркетинг в вашем интернет-магазине быстро и качественно. “Догоняйте” потенциальных клиентов при помощи динамического ремаркетинга и высоких вам конверсий!

Динамічний ремаркетинг сьогодні використовують далеко не всі інтернет-магазини. Хоча це дуже ефективний і дієвий спосіб збільшення кількості конверсій. Скориставшись цим інструментом, ви показуєте потенційним клієнтам саме ті товари, які вони переглядали на сайті. Це «підігріті» користувачі — вони вже контактували з вашим брендом. Тому ймовірність здійснення конверсії зростає на 20-40%.

Що таке ремаркетинг?

Наприклад, потенційний покупець заходить в інтернет-магазин і переглядає кілька різних моделей фітнес-браслетів. Потім саме ці моделі «наздоганяють» його в КМС. Ремаркетинг незамінний при роботі з товарами і послугами з «розтягнутим» циклом здійснення конверсії. Щоб прийняти рішення про покупку тих чи інших товарів і послуг людині потрібна різна кількість часу — від кількох годин до кількох місяців, наприклад, в разі дорогих покупок нерухомості або авто. Відвідувач сайту легко забуде про вас, якщо не нагадувати йому про свою унікальну пропозицію за допомогою ремаркетингу.

У чому різниця між класичним і динамічним ремаркетингом?

Принцип дії інструменту в класичному і динамічному вигляді схожий. Але якщо в класичному ремаркетингу користувача «наздоганяють» загальні оголошення, то в динамічному показуються саме ті товари, які вже становлять інтерес для людини. Динамічний ремаркетинг дуже актуальний для інтернет-магазинів, готелів, сайтів, які займаються реалізацією квитків, путівок і т.д.

Як працює схема?

Люди рідко роблять покупки під час перших відвідин сайту. Як правило, їм потрібен час на прийняття рішення. Вони вивчають пропозиції конкурентів, думають, порівнюють ціни, вибирають найбільш оптимальну модель. Все це розтягує час до прийняття рішення. При цьому вони навряд чи запам’ятають, в якому саме інтернет-магазині їх чекає бажаний смартфон або ноутбук. Схема виглядає приблизно так:

запит в гугл — зайшов в кілька магазинів — почитав опис, порівняв ціни, моделі — пішов — повернувся із запитом в гугл через якийсь час — декілька найбільш прийнятних варіант — купив.

Завдяки динамічному ремаркетингу Adwords, зростає ймовірність того, що конверсію людина зробить саме на вашому майданчику, а не в інтернет-магазині конкурентів. І весь цикл покупки в спрощеному вигляді виглядає вже так:

запит в гугл — зайшов в кілька магазинів — почитав опис, порівняв ціни, моделі — пішов — через якийсь час побачив акційне оголошення з бажаною моделлю — перейшов по рекламному оголошенню і купив.

Як ще використовувати ремаркетинг?

Це ефективний інструмент допродаж. Наприклад, якщо ви недавно купили новенький iPhone або Macbook, то вам гарантовано знадобиться захисне скло або перехідник з USB-C. Рекламний інструмент дозволяє показувати супутні товари, які становлять інтерес для кожного конкретного користувача. Наприклад, інтернет-магазин з продажу гаджетів Apple демонструє аксесуари саме для тієї моделі iPhone або Macbook, яку нещодавно придбав користувач. Побачивши такі «персональні» оголошення, він швидше «дозріє» і зробить конверсію.

Спробувати самому або замовити у професіоналів?

Динамічні оголошення можна налаштувати в Google Adwords і Facebook. В процесі настройки вам знадобиться фід — каталог продукції. Фід містить всю необхідну інформацію про продукт — назва, характеристики, вартість, зображення, статус наявності і т.д. Фід можна формувати у вигляді TSV, CSV або XML-файлів. Крім фіда, на сайт потрібно прикрутити лічильник для відстеження, якими саме товарами цікавилися люди. В сервісах є готові шаблонні оголошення, вам потрібно просто вибрати підходящий варіант і заповнити його своїми даними.

Налаштувати всі параметри динамічного ремаркетингу Facebook або Google Adwords досить складно. Скрізь є свої нюанси і особливості, які потрібно врахувати. Так, наприклад, ідеалі для реклами товарів інтернет-магазину в Google Adwords потрібно зв’язати акаунт з Google Merchant Center і т.д. Врахувати всі ці нюанси може тільки фахівець з досвідом. Ви, звичайно ж, можете спробувати зробити все самостійно — в одному з наступних матеріалів ми розповімо, як налаштувати рекламну кампанію з динамічними оголошеннями.

Або ж можете заощадити свій час і сили і звернутися до професіоналів. Маркетологи LuxSite мають великий досвід роботи з різними інтернет-магазинами. Покажемо кейси, розповімо про всі нюанси і налаштуємо динамічний ремаркетинг в вашому інтернет-магазині швидко і якісно. «Доганяйте» потенційних клієнтів за допомогою динамічного ремаркетингу й високих вам конверсій!

Другие новости

1/1

Контакты

+38 (093)500 22 11

с 9:00 до 18:00

ул. Вадима Гетьмана 4;
Киев, Киевская обл., 04116

Нужен качественный интернет-маркетинг?
Мы поможем и точечно, и с ведением проекта "под ключ"